Este empresario de Noida reconstruyó su negocio de bolsas de papel, creció 10 veces en medio de la pandemia

Inspiración

lunes 12 de diciembre de 2022,

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En 2012, justo después de completar su curso de maestría en administración de empresas, Sushant Gaur inició su propio negocio en Noida. Invirtió 15 lakh de rupias para iniciar Urja Packaging, que fabricaba bolsas de papel. El fundador imaginó un fuerte crecimiento a medida que surgía la demanda de bolsas de papel junto con una mayor conciencia sobre la eliminación del plástico.

La idea era buena, pero convencer a la gente de que adoptara el papel en lugar del plástico fue difícil. Recuerda haber ido de puerta en puerta a farmacias, confiterías y kiranas locales para vender su producto en los primeros días. Al final del primer año, sus estados financieros mostraron que había ganado 15 rupias lakh. ¡Sin beneficio, sin pérdida!

Pero las cosas cambiaron en los años siguientes cuando Sushant consiguió grandes clientes como Fortis Hospital, Indian Railways y Bikanervala. Para 2019, Urja Packaging tenía una facturación de Rs 3,5 millones de rupias.

Sushant dice que si bien el crecimiento del negocio se duplicaba cada año, no era "sustancial".

Sushant renovó Urja Packaging y lo relanzó como Adeera Packaging después de unirse a Atulya Bhatia (el cliente a largo plazo) y su amigo de la infancia Ashish Agarwal, ahora directores de la empresa.

El trío reelaboró ​​las estrategias comerciales y se puso manos a la obra.

A pesar de la pandemia, Adeera Packaging registró un crecimiento de 10 veces y obtuvo ingresos de 23,5 millones de rupias en el año fiscal 22.

Sushant dice que el crecimiento comercial que están presenciando es directamente proporcional a la expansión de la categoría de productos que han realizado en los últimos años y la división del trabajo. El mercado ha madurado y la demanda de los consumidores ha crecido después de la prohibición del plástico de un solo uso por parte del gobierno.

Según IMARC, el tamaño del mercado de bolsas de papel de la India alcanzó los $ 650 millones en 2021 y se espera que alcance los $ 896,2 millones para 2027, a una CAGR del 5,3 % durante 2022-2027.

Adeera Packaging está lista para capitalizar esta oportunidad. Se ocupa de bolsas para todo uso, y ofrece bolsas de papel con fondo cuadrado, bolsas de papel con fondo en V, bolsas de transporte con asa retorcida, bolsas forradas con papel de aluminio, bolsas para envolver abiertas por los dos lados, bolsas de transporte con asa plana y más.

Sushant dice que la compañía ha conseguido más de 200 clientes, incluidos Zepto, Apollo, KFC, Taco Bell, Dunkin Donuts, Food Darzee y Nike en India. También ha añadido varios clientes internacionales a su cartera.

Adeera Packaging ha establecido cinco fábricas en Greater Noida, un almacén en Delhi, y tiene como objetivo ampliar la fabricación estableciendo una unidad en los EE. UU. para 2024. Actualmente vende bolsas de papel de cinco millones de rupias al mes.

Planta de fabricación de Adeera Packaging

Las bolsas de Adeera Packaging tienen certificación BRCGS Grado A, FSC, ISO 9001 QMS, ISO 14001 EMS, GMP y SA 8000, pero Sushant dice que hay muchos problemas iniciales ya que la industria tiene menos de 10 años en India.

Dando un ejemplo, dice: "Tuvimos que convencer a las fábricas de papel para que hicieran papel específicamente para bolsas de papel, con un mayor contenido de humedad a diferencia del papel corrugado. La gente no entiende la diferencia entre las bolsas de papel y los productos de embalaje".

Un informe de la ONU dice que cada año se utilizan cinco billones de bolsas de plástico en todo el mundo. Los datos de importación de Volza destacan que hay alrededor de 250 máquinas de bolsas de papel en la India para llevar bolsas y bolsas de fondo cuadrado, lo que se traduce en una producción máxima de seis mil millones de bolsas por año.

"Dado que India suele representar el 3 % del mercado mundial de envases, podemos suponer con seguridad que el uso de bolsas de plástico en India también sería de 150 000 millones de bolsas al año. La industria de envases en India está creciendo entre un 20 y un 25 %, según la Asociación de la Industria del Empaque de la India", dice Sushant.

La prohibición del plástico de un solo uso ha creado una escasez de reemplazos y un crecimiento inorgánico superior al 20-25% para ciertos segmentos de la industria, como las bolsas para llevar, dice Sushant. "El potencial de crecimiento es enorme e inorgánico en este momento. Como líderes del mercado, estamos creciendo entre 2,5 y 3 veces".

Adeera Packaging emplea a unas 300 personas en la actualidad, la mayoría trabajando en operaciones.

Este emprendedor de 62 años tiene la misión de reducir los envases de plástico

Sushant siente que uno de los mayores desafíos es que la prohibición del plástico no se sigue estrictamente en India.

"Muchos vendedores y consumidores todavía usan bolsas de plástico. El negocio de las bolsas de papel solo puede crecer cuando los consumidores entienden los efectos nocivos del plástico. Aunque las personas son conscientes, descuidan este punto. [Esto] solo puede ser controlado por el gobierno". él dice.

Sushant cita el ejemplo de Kenia, que tiene un enfoque sensato sobre los desechos plásticos. Según un informe de la ONU, Kenia está emergiendo como líder en la lucha contra la contaminación plástica y se encuentra entre los primeros países del este de África en limitar los plásticos de un solo uso y firmar la iniciativa Clean Seas para eliminar los desechos plásticos de las vías fluviales. "Visualizamos medidas estrictas similares a las de Kenia en el uso de plástico en la India", dice.

Como la mayoría de las empresas, la contratación es otro desafío constante. "No existe una forma centralizada de contratar mano de obra capacitada en esta industria, ya que es tan nueva. Es por eso que hemos iniciado un módulo de capacitación de operadores en nuestra fábrica", dice.

Sushant dice que la empresa compite con empresas como Novolex en EE. UU. y Papier-Mettler en Alemania. Sin embargo, agrega que la mayor competencia proviene de los consumidores “que prefieren llevar sus propias bolsas de tela para ir de compras”.

Editado por Teja Lele

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